Als Nina Funk früher durch Modemagazine blätterte, war die Faszination für Luxus immer da – nur nicht die Möglichkeit, selbst dazuzugehören. „Ich war auf Events, habe die Vogue gelesen – aber ich war immer die Einzige ohne echte Designertasche“, erinnert sie sich. Heute gehört ihr Unternehmen Luxe4Less zu den Top-Resellern für pre-loved Luxus-Handtaschen in Europa – und ist eines der spannendsten neuen Händlerinnen bei eBay Live.

Die Reise dorthin beginnt nicht mit Kapital oder Kontakten, sondern mit einer kaputten Tasche.

Der Anfang: Lernen, reparieren, verstehen

Noch während des Studiums begann Nina, sich intensiv mit Designertaschen zu beschäftigen. Sie belegte Kurse, lernte Reparaturtechniken und baute sich über Jahre hinweg ein tiefes Verständnis für Materialien, Verarbeitung und Authentifizierung auf.

„Ich habe mir das alles selbst beigebracht – vom Reparieren bis zur Authentifizierung.“

Aus einem Hobby wurde ein lukratives Geschäftsmodell: beschädigte Taschen kaufen, aufbereiten und weiterverkaufen. Nina begann, ihre Arbeit auf Social Media zu dokumentieren. Keine inszenierten Kampagnen, sondern authentische Einblicke in Reparaturen, Prozesse und die Geschichten hinter den Produkten.

„Die Nachfrage war riesig. Viele verkaufen neue Taschen, aber niemand hat beschädigte Designertaschen inklusive Reparatur-Know-how angeboten.“

Der Wendepunkt: Zwei Wochen, alles ausverkauft

Nach dem Studium gründete Nina gemeinsam mit ihrem Partner Tim das Unternehmen Luxe4Less. Während sie Marke, Produkt und Community verantwortet, baut Tim im Hintergrund die Strukturen auf – von Buchhaltung bis Fulfillment. Der Start? Intensiv. Bereits in den ersten zwei Wochen verkaufte das Team knapp 100 Taschen und war komplett ausverkauft.

Die Realität dahinter war alles andere als glamourös: „Am Anfang haben wir die 20-30 Pakete pro Woche noch selbst gepackt, geklebt und zu DHL gebracht. Für die Menge kommt natürlich niemand zu dir nach Hause.“

Was folgte, war Skalierung unter Druck: „Wir mussten plötzlich ganz anders denken – nicht mehr in einzelnen Taschen, sondern in Volumen.“ Vor allem die Beschaffung wurde zur Herausforderung. Um ausreichend Ware zu sichern, reisten Nina und Tim einmal um die Welt – von Paris bis in die USA und nach Asien.

„Weil wir per Mail keine Antworten bekommen haben, sind wir - nachdem wir ausverkauft waren - wirklich in den Flieger gestiegen und haben vor Ort bei Händler*innen angeklopft. Face-to-face bekommt man Antworten – und zeigt, dass man es ernst meint.“

Im Luxus-Resale entscheidet ein Faktor über alles: Vertrauen. „Wir verkaufen nur, wenn wir uns zu 100 Prozent sicher sind, dass die Tasche echt ist.“ Dafür arbeitet das Team mittlerweile mit externen Prüfer*innen zusammen und hat eigene, mehrstufige Authentifizierungsprozesse aufgebaut. „Die Community vertraut uns. Sie weiß: Wenn auch nur ein minimaler Zweifel besteht, kaufen wir die Tasche gar nicht erst ein.“

Heute verkauft Luxe4Less rund 2.000 Taschen im Monat und zählt zu den Top 5 Resellern für Luxus-Handtaschen in Europa.

[Info-Box]

eBay bietet eine kostenfreie Echtheitsprüfung für Handtaschen über 200 Euro Verkauswert an. Die berechtigten Handtaschen, werden vom Händler*in an das Echtheitsprüfungszentrum versendet. Nach bestandener Prüfung werden die Handtaschen an die Käufer*innen verschickt. Ein kostenfreier Service von eBay, der zusätzlich Vertrauen schafft.

Live-Shopping: Von der Community zur Conversion

Vor einem Jahr startete Nina mit dem Live-Selling. Zu diesem Zeitpunkt hatte sie längst mehr aufgebaut als ein Business: eine Community, die ihr vertraute – und die Sicherheit, ihre Produkte authentisch und direkt vor der Kamera zu präsentieren.

Die Grundlage für den Erfolg im Live-Commerce wurde lange vor dem ersten Stream gelegt. Durch Social Media hatte Nina nicht nur Reichweite aufgebaut, sondern auch gelernt, vor der Kamera zu sprechen, Produkte zu erklären und direkt mit ihrer Community zu interagieren. Mit jedem Video wurde sie sicherer, persönlicher, präsenter. Und ihre Inhalte trafen einen Nerv: Einblicke statt Inszenierung, Know-how statt Hochglanz. Innerhalb kurzer Zeit wuchs ihre Community auf über 20.000 Follower.

„Irgendwann hat sich das angefühlt wie mit meinen Besties zu chatten – nur eben digital.“

Dieser enge, direkte Austausch wurde zum Fundament. Feedback, Fragen, Reaktionen – alles floss unmittelbar zurück und schärfte ihr Verständnis für die Zielgruppe. Vor diesem Hintergrund war der Einstieg ins Live-Shopping kein Sprung ins Ungewisse, sondern die logische Weiterentwicklung. Heute ist die Kamera für Nina Routine.

„Wenn ich merke, dass die Leute gerade keine Louis Vuitton-Tasche sehen wollen, dann hole ich spontan eine Gucci raus. Der ständige Austausch mit unserer Community hat uns extrem geholfen zu verstehen, was die Leute wirklich wollen.“

Das Ergebnis war ein Format, das Verkauf und Beziehung zur Community perfekt verbindet.

eBay Live: Neues Format, bekanntes Potenzial

Mit über einem Jahr Erfahrung im Live-Shopping über andere Plattformen, war eBay Live für Luxe4Less kein Experiment, sondern ein strategischer Schritt. „Als ich von eBay Live gehört habe, war sofort klar: Das passt perfekt zu uns.“

Der Unterschied zu klassischen Social-Media-Plattformen ist für Nina die klare Kaufintention. „Bei eBay geht es nicht nur um Entertainment – hier wollen die Leute wirklich kaufen.“

Heute streamt das Team bis zu neunmal pro Woche. Live entwickelt sich zunehmend zum zentralen Wachstumstreiber. „Noch ist unser eigener Shop der größte Kanal – aber eBay Live wächst extrem schnell. Ich sehe ganz klar, dass das unser Kernkanal wird.“

Für Nina ist klar: Live-Shopping ist mehr als ein Trend. „Fashion lebt von Gefühl, Details und Vertrauen – und genau das kannst du live am besten transportieren.“ Ihr Rat an andere Händler*innen:

„Sei authentisch. Versuch nicht, jemand anderes zu sein. Die Leute merken das sofort.“

Luxe4Less steht exemplarisch für eine neue Generation von Händler*innen: nahbar, digital, community-getrieben. Was mit einer einzigen reparierten Tasche begann, ist heute ein Unternehmen mit sieben Mitarbeitenden, internationalem Einkauf und tausenden Verkäufen im Monat.

Oder wie Nina es zusammenfasst: „Live ist für uns nicht nur ein Verkaufskanal – es ist die direkteste Verbindung zu unseren Kund*innen, die wir je hatten.“

Mehr zu eBay Live erfahren: ebay.de/ebaylive/seller

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